翁宇航

翁宇航

山东聚福珠宝有限公司 总经理

在当今创业者云集的 21 世纪,创业并不是一件一雕 而就的事情 ,成功背后经历的诸多逆境是我们想象不到 的。今天 ,就让我们一起分享 80 后创业者翁宇航的创业 感悟和经营思路。

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翁宇航来自福建青田 ,是一个 80 后;2010 年大学 毕业 ,在校期间学习的是室内设计专业 ,毕业后从事设计工作 ,几个月之后就跟随青田老乡来到济南 ;转行做 起了珠宝销售工作 ,2014 年成立百汇包装公司 ,逐步回 归包装设计专业 ,目前发展成为涉及包装展示 、珠宝零 售业务的企业 ,公司员工达到五六十人 。初次陌生人交流略微有些腼腆 ,不过很快翁宇航就 适应了谈话气氛 ,显得非常沉稳和365bet欧洲足球频道自信 ,他的这种沉稳是许多八零后青年所不具备 的。 翁宇航说:“创业是一个很酸很苦的过程 。普天下 ,没有一件事情的成功是可以一雕而就的。”

创业过程中 ,要给自己足够的信心 ,相信自己绝对 干得成。当年马云刚开始创业的时候 ,有多少人不看好他 的项目;当年马化腾创业时又遭受了多少白眼;很多时候 , 我们对自己并没有那么足够的信心 ,一遭到打击就开始 怀疑自己,从而放弃。企业在成长过程中难免会受到打击 , 学会在打击中不断提升信心及记录有用的讯息才能真正 的成长 ,惟有越挫越勇 ,才会不断进步 ,逐渐独挡一面!

翁宇航说 ,现在的市场环境使得公司创业难 ,难点 不单体现在资金问题上 ,还有人员素质问题;前一段时 间他就在为招人犯难 ,珠宝行业需要员工年轻化 ,但是 现在一些年轻人静不下心来,往往坚持不了多久就辞职。

翁宇航并没有过多讲述自己如何艰苦创业 ,他为我 们讲了一个刚刚发生的故事 :在他的公司有个新入职的 员工,为了赶工期 ,连续加班导致胃溃痛吐血住院。这 个新员工刚来不久 ,在济南也没有亲人照顾,翁宇航亲 自到医院陪护 ,为他买饭。这件事情对翁宇航触动很 大, 他明白做这个行业 ,需要吃多少苦 ,付出多少艰辛 ,所 以他决心为公司工作一年以 上的员工逐步完善各项保险 , 尽可能给到员工各项福利待遇 ,让员工对企业有依靠 、 有归属感。

翁宇航认为 ,现在人们的消费能力提高了 ,市场变 化就会加快 ,所以我们就要随时改变和调整营销思路 。 首先你要改变自 己,假若做不到这点,就很难去改变他人 。

这个世界上很多事情的成功都来自于你坚持的念力 ,这 个念力影晌的人越多 ,你离成功就越近 。所以,想要创 业成功要先思考一件事情 ,那就是一一我能不能影晌别 人 ?当你的影晌力辐射范围足够大时 ,你离成功也就越近; 改变自己是自救,影晌他人是救人 ,想创业 ,必须先改 变自己,才能改变他人 。翁宇航为此举了一个例子 ,当下 80 后 90 后已经或即将成为主流消费群体 ,这些年轻人对 网络、手机的侬赖会越来远强,传统的消费模式已经不 适应这些群体 ,那么我们就要及时调整,利用微商微店。

如果企业将 80 后、90 后消费者作为主要 目标窑户, 必须准备好了改变传统的生产、销售方式,希望与这群玩 家进行沟通 ,那么经营者必须考虑以下几个方面的改变: 理解 80、90 后的语言,给他们一个平台 自我展现 ,让他 们参与整个商晶的产销过程并平等地进行沟通 ,激发他 们的创造力 ,分享购物体验并影 晌更多的消费群体。

针对 80 后、90 后最有效的方式,它能让消费体验”动” 起来。在网络社区中 ,消费者在消费体验过程中体验文 化、体验时尚、体验消费。具体包括娱乐消费 、情感消 费和文化消费等 ,这三种消费又为网络社区消费者提供 了一个很好的精神需求空间 。为此,翁宇航带领公司一 帮年轻人做起了 “天猫” 网店 ,很快就取得不错的成绩 ; 翁宇航计划在一年内做到银饰珠宝行业网店 的前 50 名。

作为一个 80 后的创业者,翁宇航更为了解年轻人的 消费需求 ,多年的打拼也让他逐渐成熟与稳健 ,对于未来 的企业的发展 ,翁宇航充满信心,我们也期待不久的将来, 山东聚福珠宝会在翁宇航 的带领下取得更加辉煌的成就 。


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